“东谷梨花”作为大理白族自治州弥渡古十景之首，上万亩香酥梨留给大理人民的不仅仅是满园白似雪的梨花，还有丰硕的果实。近期，弥渡东谷10800亩的香酥梨进入丰产期，红彤彤、沉甸甸的香酥梨装箱后，搭乘冷链车，被运往全国各地。

　　多渠道宣传营造营销攻势

　　对于弥渡县弥城镇新庄村委会的村民而言，2020年是一个丰收年，雨水丰沛再加上科学的种植管理，香酥梨产量预计达到了5000吨以上。但“新冠”疫情也给农产品带来了销售渠道窄、价格空间低等困难，农民增收不易。大多数村民对香酥梨的销售充满忧虑。

　　7月，香酥梨尚未成熟时，驻村工作队和村“两委”就利用连年举办“丰收节”“梨花节”的成功经验，邀请志明影视、益新广告等制作小视频、广告宣传页。将“香酥姑娘的传说”宣传页、小视频和样品梨送到了云南省非常食粹科技有限公司在剑川沙溪组织的省级农产品展销会上，获得了来自杭州、南昌等多家商超的订单。在弥渡县电商办、融媒体中心、社员网的关心下，开通了以北京大学学生为代表的直播带货平台，点击量得到持续上升，关注度也得到了不断攀升。同时，香酥梨也登上了邮政“邮乐小店”，直面全国消费者。通过宣传造势，多地水果批发商来到了弥渡新庄。

　　多点位铺货拉开竞价优势

　　从8月中旬开始，北京、广州、福建、广西等地的水果批发商来了，“弥渡县金宝家园农产品聚散中心”组织了部分村民开始了卖梨行动。刚开始售梨时价格维持在2.4元一公斤，增产不增收成为了当地群众的一块心病。通过驻村工作队和村“两委”的联系，弥渡县金果香酥梨产销农民专业合作社和云南省非常食粹科技有限公司签订了销售合同，决定走精品包装路线，给香酥梨穿上“包装袋”，让香酥梨直接走进杭州、南昌的大超市。从8月26日给南昌一超市供货开始，合作社从村民手中购买香酥梨一下就将价格提高到每公斤3.5元。从此，香酥梨的价格基本维持在3.5元左右。广西的水果批发商来村购梨甚至是提出“只要梨的果皮不坏，一树的梨摘光统一收购价每公斤2.8元以上”。

　　“今年的销售不用愁了”。这是今年新庄村民说得最多的一句话。“明天还得去请几个小工帮着收梨”。这是新庄很多村民的内心想法。合作社长期请了6位家庭妇女帮着为梨“套袋”，最多的一天，请了27个家庭妇女；当天工资结算最多的一位，拿到了352元。新庄卖的不仅有梨，还有当地群众的工时。截止到9月13日，新庄的香酥梨远销北京、广州、杭州、南昌、河北、福建、广西等省市800吨以上，销售额超240万元，群众通过“套袋”“装箱”获取的人工费超10万元。9月9日，省外停在新庄的大货车有6辆，运出的香酥梨超30吨。

　　全方位服务拓展长效态势

　　省外买梨的水果商越来越多了，新庄群众自发地分批到合作社、“金宝家园”、李木、吴正林等户园子里统一装车。近年来，梨的价格越来越好，新庄群众自觉地把水果分为特级、一级和二级果分别装箱，并把果皮坏掉的香酥梨扔在自家的果园。只要有外省的大货车来拉梨，种梨较少的农户都去帮忙装箱、装车，为省外的客商提供服务。大家心里都在装着一个秘密，就是怎么样把最好的客户明年还留在新庄。

　　从2018年举办“丰收节”开始，新庄的香酥梨就打开了云南省外市场。在杭州、南昌的商超里，“云南红梨”的价格是“新疆香梨”的2倍，市场价卖到了每公斤11.6元。新庄人用优质的服务不断拓展省外市场，鼓起了农民手中的“钱袋子”。

　　云南网记者 期俊军 通讯员 皋利民 彭忠