“这是莴笋，产自洱源县邓川镇旧州村，长在富硒土壤里，矿物元素丰富，口感细嫩，外表干净漂亮。吃就要吃天然健康蔬菜，送当然要送自然健康……”
大理白族自治州洱源县邓川镇旧州村90后女孩杨宁正站在自家屋子院心里，面对两部手机做直播。镜头前码的是一堆整整齐齐刚从地里采摘回来的莴笋，两个工人正用塑料袋封装，稍远一点，另外两个工人正在装箱、封口、贴单。
杨宁说，她从今年2月12日以来，每天早上9点开始直播，一直直播到下午6点，每天直播长达9小时。大多数时间是在院心里直播，有时是到莴笋地里直播，有时也会到厨房里直播做莴笋菜，向全国各地的网友分享洱源白族饮食。所有直播都是原汁原味，没有任何人工修饰。杨宁说，想通过这种直白的直播，让粉丝直观看到洱源农产品的生产过程和最真实的状况，更想让全国观众直观感受洱源的好山好水好味道。
纯朴、真实的直播，自然、健康的产品，真的很吸引人！杨宁说，她的直播间粉丝不算多，最高的时候6000多人同时在线，平均下来4000多，但转化率还可以，最高一天下单量1800多单，订货达6吨。从2月12日以来，已累计销售莴笋76吨，实现销售额100多万元。
第一次用网络销售大蒜就爆单
大学毕业后，杨宁进了一个政府部门工作，遂了父母心愿，也成了邻里乡亲眼里的乖乖女。但她却觉得这样的日子不如意，“一眼就看得到头的人生，也太平淡了些。”于是，一个偶然的机会，不甘平淡的杨宁离开了机关，到一家电商公司当起了学徒。“什么都学，接单、打包、送货，京东淘宝开铺、上产品、做文案、销售。”杨宁承认，在那里学到了很多东西，也很实用。
2018年，畅销全国的洱源大蒜滞销，旧州、温水大蒜又是洱源大蒜中的精品。每次回家，父母乡邻都向她诉苦。“那时的我也不知道该怎么办，只是想着自己应该帮他们一把，至少，不要让大蒜烂在地里，我是旧州人，我知道大蒜对农民意味着什么。”说干就干，杨宁当机立断在淘宝网注册，决定用网络售卖大蒜。
“谁也没想到，居然爆单了！”说起首次创业，杨宁直说赶上好时候。依靠洱源大蒜多年来树立起来的口碑，2018年8月至当年年底，杨宁仅仅依靠淘宝这一个平台就销售了500多吨洱源大蒜，实现收入1200多万元。这让杨宁十分惊讶，也让她的家人和乡亲们目瞪口呆。
试水直播成功后成当地红人
2019年，杨宁继续在淘宝上销售农产品，并在拼多多上试水直播销售，产品也扩大到坝区地里的贡菜、莴笋、萝卜、青蚕豆、鲜玉米等，山里的松子、松球、马铃薯等，只要质量好、有一定的量，都成为杨宁销售的对象。这一年，杨宁实现网络销售收入1600多万元。
杨宁红了！村干部常来询问有什么困难需要帮助解决，旧州本村村民家的农产品一长成，首先就请杨宁帮助销售，其他乡镇、其他村的群众也主动请杨宁带货，杨宁也总是有求必应。
但是，帮忙销售也存在风险。今年2月，山区一群众家里有2.6吨马铃薯销售不出去，请杨宁帮忙。杨宁出钱买下运回到家才发现已发芽，当即决定不退货也不在网上销售，全部用来喂猪。“没事，就当我帮助贫困户吧。”说起这事，杨宁稚嫩的脸上充满了平静。
发芽马铃薯事件也让杨宁更重视产品质量，她动员丈夫从下关来到旧州，和她一起创业，专门负责产品质量，所有销售的产品必须实地查看，有相应的鉴定证书。“网络销售，口碑是生命，质量是保证。”随着业务的增加，杨宁建立了自己的团队，内部分工明确，接单、看货、打包、运输、客服等各个环节都有专人负责。
带动乡亲邻里一起致富
说起梦想，杨宁轻轻地说，想租一个大一点、宽敞一点的办公场所，按网络直播来规范办公、销售，“不能让上门谈生意的外地老板觉得我是小打小闹，条件这么好，我也要做大做强。”杨宁说，她近期准备去注册商标、建立产品基地、招收员工、增开网络店铺，在当前红火的抖音上争取开直播，带更多的货。
如今，杨宁的父母家人及乡亲邻里都接受了网络销售这个新生事物。“我要把自给自足的农民带入全国大市场，让他们过得更好。以前是乡亲们推着我走上了这条路，现在我也要尽我所能推他们一把。”说这话的杨宁，一点也不像个还不满30岁的姑娘。
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作者 龚飞 周云深 杨焱
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